以两条平行线开拓市场 立足首都面向全国开展担保业务

中鸿联合融资担保有限公司担保业务以融资性贷款担保为主要业务品种。该公司市场开发按银行和地区两条平行线路展开，一条线是与全国性的商业银行建立担保业务合作关系；另一条线是在担保业务需求较多的地区建立战略合作关系，拓展该地区的业务。公司经过14年的发展，已与20多家银行建立了业务合作关系，在15个省级地区建立了战略合作关系。贷款担保业务已经形成“行业分布适度期限结构合理，立足首都面向全国”的业务布局和业务网络，担保业务涉及水电、石油化工、有色金属、装备制造、建材、能源、环保、龙头农业、交通基础设施、物业管理、商业物流、教育等领域。

中鸿联合担保在与银行开展担保业务合作之外，还积极拓展与信托公司、金融租赁公司、小额贷款公司等机构的融资性担保业务；与建委系统合作开展投标保函和工程履约保函业务；与法院系统合作开展诉讼保全担保。多元化的业务为中小企业提供了更多的服务。

中鸿联合担保在业务的市场拓展中，通过了解银行担保政策、调研企业对担保的需求、明白同业竞争情况、评估公司优势与劣势等环节，来决定业务是否进行及具体操作的可行性。业务实践中，中鸿联合担保还针对不同的业务，在符合国家规定的前提下，按风险程度与被担保人商定担保费率。这些举措让公司业务的市场占有率和业绩不断提高。

中鸿联合担保坚持安全性、流动性、效益性的有机统一，在担保业务为平台、投行和资产管理业务相结合的整体发展战略，以及大中小型项目兼顾、长中短期项目兼容、担保期限均衡的担保业务策略的指导下，稳健经营。截止到2018年12月31日，公司在保余额118353万元，累计担保户数193户，累计担保额1759564万元。